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工业互联网云平台这些商业模式你了解吗?

工业互联网云平台这些商业模式你了解吗?

2022-04-15

作者:yunzhimeng

自从工业互联网被纳入“新基建”范畴以来,围绕工业互联网的产业链上下游相关板块异常活跃。众所周知,工业互联网由网络、平台、安全三部分组成,网络是实现工业全产业链、全价值链的基础,安全是有序发展的保障,而平台则是工业全要素链接的枢纽,也是工业资源配置的核心。所以,平台在三者之中居其中,重要性不言而喻。

目前,我国有一定影响力的互联网云平台企业已经超过百家,虽然双跨示范平台企业仍属凤毛麟角,但是平台生态正在逐步形成,其商业模式也在摸索中跨步前行。

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据工业互联网产业联盟相关白皮书指出,当下工业互联网平台的商业模式主要有:专业服务、功能订阅、金融服务、应用分成、平台销售等几个方面。

专业服务

专业服务是当前工业互联网平台企业最主要盈利模式,其最主要的服务方式为基于平台的系统集成。绝大部分与设备管理、能耗优化、质量提升相关的大数据分析平台都已这种方式提供服务。同时,也衍生出来了咨询服务,而咨询服务也正在成为平台企业专业服务的新的盈利增长点,不少企业利用平台企业所聚集的数据,可以提供数据分析参考,以促进业务拓展。

功能订阅

功能订阅是现阶段平台盈利的重要补充,甚至有可能成为未来平台商业模式的核心,可以重点关注。一方面,工业软件服务与IT资源已普遍采用订阅服务模式;另一方面,围绕资产运维、能耗优化领域的托管服务正在成为工业领域新的订阅方式。具体交易模式中,又以工业产品交易较为成熟,而制造能力交易与工业知识交易仍在探索。

金融服务

金融服务已经体现出巨大价值潜力,属于平台企业探索商业模式的新热点。推动产融结合是增强金融服务实体功能的重要措施,工业企业与金融机构均可在平台之上展开尝试。目前在商业模式上主要有三种途径:一是数据+保险模式;二是数据+信贷模式;三是数据+租赁模式。

应用分成

基于应用商店的分成模式目前刚刚起步,部分领先的工业互联网平台企业已经开始探索构建应用开发者商店,虽然目前多数应用开发者商店仍处于培育生态阶段,但是多数还未对应用开发者进行分成。但随着未来应用分成模式的不断走向成熟,这将成为平台企业新的盈利方式。

平台销售

直接将平台作为一种软件成品进行销售,也成为了部分平台企业的盈利方式之一。平台企业基于自身基础平台能力,销售出去后在此基础上重新赋能,推动其进行二次开发,给予新企业拥有工业互联网平台运营能力。

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当然,以上商业模式仍然有传统互联网盈利方式的影子。只不过,互联网更偏向于消费者端,而工业互联网则偏重于企业端,更强调面向特定场景的个性化服务,其商业价值体现在个性化实施,并最终向通用化能力延伸。

更多商业模式探寻,工业互联网云平台企业也在积极摸索之中。整体来看,人、机、物三者连接之下,商业模式更多的输出在创新与实践当中。工业互联网时代,静等风来。

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