云之梦物联网云平台解决方案

物联网云平台现在收费贵不贵?

物联网云平台现在收费贵不贵?

2022-08-08

作者:yunzhimeng

物联网云平台主要的功能,在业界常被称为连接管理、设备管理、应用开发、数据分析等。这意味着物联网云平台是一款提供丰富功能组合的商业软件产品,本质上是一种资源,或者称为一种服务。

  根据企业出身属性的不同,业界实际已经产生了3种主流的物联网云平台商业模式。

  模式一:按基础资源的使用收费

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此种的营收主要由两部分构成:

  1. 按照设备连接数量、设备连接时长、消息数量、消息流量进行收费,属于设备接入层带来的收益;

2)在完成设备接入的基础上,对客户消耗云服务、人工智能、安全服务等增值产品进行收费。

  通用型的物联网云平台大多采用此种模式,由于其背后大多是云服务厂商,物联网云平台是公司扩大云产品使用量和扩大连接场景的一种手段,最根本的目的还是增加对云的消耗。

  因此,参照业界已经有成熟的公有云收费模式,这种情况下的物联网云平台收费相对是标准化、公开化的,比如阿里云IoT就已率先公布了平台上各项资源的计费方式,具体标准都可以在其官网查到。

  模式二:按平台及软件产品的授权收费

  采用此种模式的企业以打造品牌化的平台产品为主要目标,在运营中常常基于自身标准化的平台,为客户做对应的定制化开发。他们通常对某一类或几类场景应用尤为擅长。

获取营收的方式主要有两种:

  1. 根据业务需求、工作量评估开发成本,向客户一次性售卖平台产品;

2)提供定制化的平台之后,与客户一起运营,在运营中再进行分成,比如按照设备点位数量、按照每个接入固定收取一定费用等方式。

  此外,咨询服务往往也是平台厂商对外提供专业服务的重要方式之一。

  模式三:按软件+硬件解决方案的形式收费

  投身物联网云平台建设的企业中,有很大一部分是传统硬件企业,他们认可物联网云平台的价值,但是仍然认为需要依靠传统硬件生意来支撑平台的运营,因此不纯靠平台获取营收,而是以软件+硬件一体化的模式提供解决方案。

  另一部分软件企业,长期以来发展了在硬件层的生态合作伙伴,提前完成了硬件的对接测试,虽然同样选择以物联网整体解决方案的形式提供服务,但平台占据营收的主要组成。

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综合来看,这类模式下的营收由三部分组成:

  1. 硬件费用,除去企业可能存在某种自有硬件产品外,其他硬件来自于预先对接并测试好的其他厂家的产品;

2)基础平台费用,相当于软件的授权;

3)对接费用,眼下很多物联网项目并不是理想的直接连物的方式,而是需要平台与很多现有的第三方系统进行对接,此时企业往往根据系统的开放程度、协议的规范程度、需要对接的点位数量进行评估,具体报价是以需要投入的研发费用作为参照。

  物联网云平台将成为连接底层硬件和上层应用的关键桥梁,成为有规模、成本低、使用便利的软件基础设施。

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