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物联网云平台开发怎么收费?

物联网云平台开发怎么收费?

2022-05-31

作者:yunzhimeng

物联网云平台开发主要的功能,在业界常被称为连接管理、设备管理、应用开发、数据分析等。这意味着物联网云平台开发是一款提供丰富功能组合的商业软件产品,本质上是一种资源,或者称为一种服务。

  根据企业出身属性的不同,业界实际已经产生了3种主流的物联网云平台开发商业模式。

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  模式一:按基础资源的使用收费

  此种的营收主要由两部分构成:1)按照设备连接数量、设备连接时长、消息数量、消息流量进行收费,属于设备接入层带来的收益;2)在完成设备接入的基础上,对客户消耗云服务、人工智能、安全服务等增值产品进行收费。

  通用型的物联网云平台开发大多采用此种模式,由于其背后大多是云服务厂商,物联网云平台开发是公司扩大云产品使用量和扩大连接场景的一种手段,最根本的目的还是增加对云的消耗。

  因此,参照业界已经有成熟的公有云收费模式,这种情况下的物联网云平台开发收费相对是标准化、公开化的,比如阿里云IoT就已率先公布了平台上各项资源的计费方式,具体标准都可以在其官网查到。

  模式二:按平台及软件产品的授权收费

  采用此种模式的企业以打造品牌化的平台产品为主要目标,在运营中常常基于自身标准化的平台,为客户做对应的定制化开发。他们通常对某一类或几类场景应用尤为擅长。

  获取营收的方式主要有两种:1)根据业务需求、工作量评估开发成本,向客户一次性售卖平台产品;2)提供定制化的平台之后,与客户一起运营,在运营中再进行分成,比如按照设备点位数量、按照每个接入固定收取一定费用等方式。

  此外,咨询服务往往也是平台厂商对外提供专业服务的重要方式之一。

  模式三:按软件+硬件解决方案的形式收费

  投身物联网云平台开发建设的企业中,有很大一部分是传统硬件企业,他们认可物联网云平台开发的价值,但是仍然认为需要依靠传统硬件生意来支撑平台的运营,因此不纯靠平台获取营收,而是以软件+硬件一体化的模式提供解决方案。

  另一部分软件企业,长期以来发展了在硬件层的生态合作伙伴,提前完成了硬件的对接测试,虽然同样选择以物联网整体解决方案的形式提供服务,但平台占据营收的主要组成。

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综合来看,这类模式下的营收由三部分组成:

  1. 硬件费用,除去企业可能存在某种自有硬件产品外,其他硬件来自于预先对接并测试好的其他厂家的产品;
  2. 基础平台费用,相当于软件的授权;

3)对接费用,眼下很多物联网项目并不是理想的直接连物的方式,而是需要平台与很多现有的第三方系统进行对接,此时企业往往根据系统的开放程度、协议的规范程度、需要对接的点位数量进行评估,具体报价是以需要投入的研发费用作为参照。

  物联网云平台开发将成为连接底层硬件和上层应用的关键桥梁,成为有规模、成本低、使用便利的软件基础设施。

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